Cuánto cuesta fabricar lencería: desglose real del precio FOB
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- 2026/11/3
Resumen
Los seis bloques de coste que hay dentro de un precio FOB, por qué el mismo conjunto de encaje se cotiza a precios muy distintos y cómo comparar dos presupuestos sin dejarse engañar por el precio unitario.
Un sujetador de encaje no se cotiza por peso ni por el tiempo que tarda en coserse. Se cotiza por seis bloques: tejido, accesorios, corte y confección, embalaje, ensayos y mermas, y estructura más margen de la fábrica. Tejido y mano de obra suelen sumar entre el 60 y el 70 por ciento del precio FOB.
Por eso dos fábricas pueden cotizar el mismo dibujo con precios muy separados y las dos decir la verdad: no están cotizando el mismo producto. Aquí va qué mueve cada bloque y cómo comparar sin equivocarse.
Los seis bloques de un precio FOB
Los porcentajes de la tabla son la estructura que vemos en conjuntos de encaje fabricados entre 1.000 y 3.000 piezas. No son una cotización: una pieza sin costuras desplaza el peso de la mano de obra al tejido y al moldeo, y un conjunto muy ornamentado hace lo contrario.
| Bloque de coste | Peso habitual | Qué lo mueve |
|---|---|---|
| Tejido | 30–45% | Ancho y gramaje del encaje, momme del satén, denier de la malla, estampado o liso, copa moldeada |
| Accesorios | 8–15% | Aro, copa moldeada, filas de corchetes, ancho del elástico de tirante, anillas, aplicación, pedrería |
| Corte y confección | 25–35% | Número de piezas, construcción de copa, tipo de costura, ribete, acabados a mano |
| Embalaje | 2–5% | Bolsa, etiqueta colgante, etiqueta de talla, caja de marca, configuración del cartón |
| Ensayos y mermas | 3–6% | OEKO-TEX, solidez del color, encogimiento, tolerancia de defectos de tejido |
| Estructura y margen | 8–15% | Tamaño del pedido, condiciones de pago, carga de las líneas, permanencia del modelo |
El tejido lo decide el encaje del marcador, no el precio por metro
El comprador compara encaje por precio por kilo. Lo que llega al precio FOB es el coste por pieza terminada, y eso depende de cuánto ancho aprovecha el marcador.
- Un encaje de 15 cm de ancho y otro de 22 cm pueden tener un precio por kilo parecido y consumir entre un 25 y un 35 por ciento más por conjunto.
- Encaje con elastano y encaje rígido no son intercambiables. Ahorrar con rígido obliga a cambiar la construcción de copa y devuelve el coste en mano de obra.
- El satén se especifica en momme. Pasar de 16 a 19 añade caída y peso, y sube el coste de una forma que se nota en la etiqueta y no en la foto.
- Una copa moldeada lleva molde por talla. En una tirada de cinco tallas ese coste se reparte; en una muestra única parece irrelevante.
Aquí aparece la primera explicación de un precio barato: la muestra se hizo con un encaje mejor que el que llevará la producción. Antes de comparar, pide por escrito la referencia del encaje y su ancho.
Los accesorios son donde se esconden los presupuestos flojos
Son pequeños, numerosos y fáciles de sustituir sin que cambie el aspecto de una muestra en una foto. Cuatro partidas explican casi toda la diferencia:
- El aro. Un aro recubierto con punta sellada cuesta varias veces más que uno sin recubrir, y la diferencia aparece a los diez lavados, no en la mesa de muestras.
- El corchete. Dos filas de tres ganchos frente a tres filas de cuatro cambia el coste del accesorio y el tiempo de costura del costado.
- El elástico del tirante. Ancho, recuperación y acabado del borde mueven el precio. Un elástico que pierde recuperación convierte una 90B en una devolución.
- Las etiquetas. Etiqueta principal tejida, etiqueta de composición impresa y etiqueta de talla termotransferida son tres partidas distintas. Producir con marca propia normalmente exige las tres.
Antes de aceptar un precio claramente por debajo del resto, pide la lista de accesorios.
Solicita especificación de aro, configuración de corchete, ancho y recuperación del elástico y tipo de etiqueta. Si la respuesta es "estándar", el presupuesto es de otro producto distinto del que aprobaste.
La mano de obra se mide en operaciones, no en minutos
Un sujetador de encaje pasa por entre 40 y 70 operaciones antes de embalarse. El número lo decide la construcción, y es la razón de que un bralette sencillo y un balconet moldeado con el mismo tejido puedan estar muy lejos en precio.
| Construcción | Operaciones | Efecto en el precio unitario |
|---|---|---|
| Copa blanda de una pieza, sin aro | Mínimas | Lo más barato de coser, con límite de soporte y de tallaje |
| Copa cortada y cosida con aro | Medias | Estándar en conjuntos de moda; el coste sube con el número de piezas |
| Copa moldeada con borde termoadherido | Medias-altas | Molde por talla, más manipulación, menos merma |
| Sin costuras por termosellado | Poca costura, mucho material | Domina el tiempo de máquina y la calidad del tejido |
| Muy ornamentado, aplicación o pedrería | Máximas | El trabajo manual no se automatiza ni se reduce al bajar cantidad |
Por qué la cantidad mueve el precio más de lo que parece
Seis costes fijos se dividen entre las piezas del pedido. Con 1.000 piezas pesan; con 5.000 casi desaparecen:
- Patronaje y escalado de todo el recorrido de tallas.
- Muestra de desarrollo, muestra de ajuste y muestra de ventas.
- Preparación de molde o de partida de tintura si el color no está en la carta habitual.
- Clichés o grabados de etiquetas y embalaje de marca.
- Cambio de modelo en la línea, que se paga igual con pedido grande o pequeño.
- Ensayos: un informe cubre un pedido, así que un pedido pequeño paga el mismo importe absoluto.
No es un argumento para comprar más de lo que puedes vender. Es un argumento para conocer tu punto de equilibrio: en la mayoría de conjuntos de encaje el precio unitario baja de forma clara entre 1.000 y 3.000 piezas por modelo y color, y mucho menos entre 3.000 y 10.000. Nuestro mínimo declarado es de 1.000 a 3.000 piezas por modelo y color según tejido y construcción.
Seis cosas que encarecen el pedido después del presupuesto
- Recargo por cantidad pequeña. Por debajo del mínimo, los mismos costes fijos se reparten entre menos piezas.
- Pedidos urgentes. Adelantar turno significa horas extra o sacar otro pedido de la línea.
- Color fuera de carta. Teñir por debajo del mínimo de tintorería genera un cargo fijo, sea cual sea tu cantidad.
- Embalaje de marca. Una caja propia necesita troquel, tirada mínima de impresión y almacenaje.
- Ensayos adicionales. Protocolos de cadena, composición de fibras o paneles extra de solidez.
- Condiciones de pago. Un plazo más largo se financia en algún sitio, y aparece en el precio antes que en la factura.
Cómo comparar dos presupuestos en igualdad de condiciones
Un precio unitario no significa nada por sí solo. Para comparar, seis cosas tienen que ser idénticas en los dos lados:
- La misma ficha técnica, incluido el recorrido de tallas y la tabla de medidas.
- Las mismas referencias de tejido, con ancho y gramaje.
- La misma lista de accesorios: aro, corchete, elásticos, etiquetas.
- La misma cantidad por modelo y color.
- El mismo embalaje y configuración de cartón.
- El mismo Incoterm y el mismo alcance de ensayos.
Si un presupuesto no se puede desglosar en estas seis líneas, todavía no es comparable. Pide el desglose. Una fábrica que corta y cose en su propio taller sabe qué bloque carga el coste, porque lo paga todos los meses.
Si quieres ver cómo funcionan estos bloques sobre un producto real, las páginas de categoría muestran construcción, materiales y mínimos de cada línea: fabricación de sujetadores, pijamas de satén, trajes de baño y ropa interior sin costuras.
Pide un presupuesto desglosado, no un precio unitario
Envíanos una ficha técnica o una muestra de referencia y devolvemos el desglose por bloque, con lista de accesorios y recorrido de tallas.